<  Назад
О компании
Портфолио
Карьера
Контакты
Маркетинговые исследования и разработка концепции
Концепция определяет наиболее важные параметры проекта, необходимые для его успешной реализации на всех этапах: от получения инвистиций и кредитов, до привлечения арендаторов и конечных потребителей.
Продукты
Концепция коммерческого объекта
Состоит из двух базовых блоков – анализа рынка и разработки соответствующих ему параметров объекта: позиционирования, пула якорных арендаторов, зонирования площадей, планировки прилегающей территории и т.д.
Концепция земельного участка
Анализ best use позволит оценить инвестиционную привлекательность земельного участка и выбрать максимально перспективный способ его использования
Реконцепция
Поможет выявить слабые места действующих объектов и сформулировать комплекс мер, необходимых для улучшения их коммерческих показателей
Концепция коммерческой функции жилого района
Комплекс услуг по созданию единой коммерческой инфраструктуры жилого района, которая станет как дополнительным преимуществом при привлечении покупателей квартир, так и самостоятельным источником дохода
Маркетинговые исследования и разработка концепции

Решаемые задачи

1. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ОБЪЕМА ЗАСТРОЙКИ, ТРЕБОВАНИЙ К ВНУТРЕННЕЙ ПЛАНИРОВКЕ, ПРИЛЕГАЮЩЕЙ ТЕРРИТОРИИ И ПОДЪЕЗДНЫМ ПУТЯМ ОБЪЕКТА. В СЛУЧАЕ РЕКОНЦЕПЦИИ - ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕХНИЧЕСКОЙ ВОЗМОЖНОСТИ УВЕЛИЧЕНИЯ, СОКРАЩЕНИЯ ИЛИ ПЕРЕПЛАНИРОВКИ ТЕКУЩИХ ПЛОЩАДЕЙ

2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ БАЛАНСА ПЛОЩАДЕЙ, ФОРМИРОВАНИЕ ЗОН ПОД КОНКРЕТНЫЕ ТОВАРНЫЕ ГРУППЫ

3. ПОДГОТОВКА ФИНАНСОВОГО ЗАКЛЮЧЕНИЯ ОБ ИНВЕСТИЦИОННОМ ПОТЕНЦИАЛЕ ПРОЕКТА, ВКЛЮЧАЯ ПРОГНОЗ ДОХОДНОСТИ

СТАНДАРТНЫЙ ПРОЦЕСС РАЗРАБОТКИ КОНЦЕПЦИИ И ПРОВЕДЕНИЯ ИССЛЕДОВАНИЙ

ЭТАП 1: МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ

1. Исследование местоположения и окружения

Потенциальные клиенты (количество и качество).

Описание:главное, что определяет местоположение – количество и качество потенциальных клиентов. В исторической части города или деловом центре, в спальном районе или промышленной зоне – в каждом случае эти характеристики будут существенно отличаться друг от друга. Мы детально анализируем местоположение земельного участка, оценивая его влияние на будущее проекта.

Результат:список возможных форматов развития проекта для их дальнейшего исследования.

2. Исследование параметров проекта

Физические ограничения, выбор возможных форматов развития.

Описание:выбор формата проекта зависит и от так называемых физических ограничений - размера земельного участка и вида его разрешенного использования, наличия инженерных коммуникаций, пропускной способности прилегающей дорожной инфраструктуры и т.д. Особенно фактор физических ограничений важен для уже построенных и давно функционирующих объектов.

Пример: если вы решили перепрофилировать бывшее административное здание в современный торговый центр, это навряд ли удастся сделать без существенных денежных вложений, если удастся вообще. Дело в технических параметрах, предъявляемых большинством федеральных ритейлеров. Например, им необходима высота потолков не менее 3,5 метров, которая почти не встречается в административных зданиях старого образца

Результат:технические ограничения, исключающие развитие проекта в том или ином формате.

3. Анализ конкурентов

Емкость рынка, потенциальная доля проекта, конкурентная стратегия.

Описание:конкурентное окружение имеет такое же, а иногда и большее влияние на выбор формата проекта, чем его местоположение и технические параметры. Количество и качество конкурентных объектов в окружении помогает рассчитать емкость рынка и его потенциал.

Пример:правильно трактовать наличие или отсутствие конкурентов как положительный или отрицательный фактор может только профессионал. С одной стороны, наличие поблизости нескольких торговых центров говорит о том, что строить в этом районе еще один не стоит. С другой, здесь уже существуют клиентские потоки, которые можно использовать, т.е. перенаправить в новый объект. А сделать это иногда существенно легче, чем сформировать потоки с нуля.

Результат:расчет емкости рынка и потенциальной доли проекта в нем, а также вывод от целесообразности развития на заданном участке торгового объекта.

ЭТАП 2: ТЕСТИРОВАНИЕ СПРОСА

4. Варианты развития проекта

Параметры реализации всех возможных форматов развития: потенциал и риски.

Описание: основным итогом маркетингового анализа стал список возможных форматов развития проекта. У каждого из них есть свои требования по количеству и качеству потенциальных клиентов в зоне доступности и якорным товарным группам, способным в совокупности сделать проект успешным. Данные форматы сравниваются друг с другом по ряду параметров, после чего отбираются лучшие.

Результат: формирование базовых товарных групп для дальнейшей проверки спроса среди операторов.

5. Предброкеридж основных товарных групп

Тестирование интереса сетевых операторов основных товарных групп к проекту.

Описание: при всех положительных моментах, указывающих на потенциал успешный реализации того или иного формата, решающим будет согласие якорных операторов участвовать в проекте. Мы проведем переговоры с потенциальными партнерами и узнаем их мнение.

Пример: если вы захотели видеть в своем торговом центре спортивный гипермаркет известного бренда и запроектировали под него помещение в 2000 кв. м., стоит учесть, что подобных сетей немного. Если ни одна из них не проявит первичный интерес, проекту понадобится другая якорная группа, а изначально выбранная концепция окажется недееспособной. Чем раньше нивелировать этот риск, тем более прогнозируемым будет будущее проекта.

Результат: список якорных операторов, которые проявили свой интерес к проекту и подтвердили потенциал развития одного из выдвинутых ранее форматов.

ЭТАП 3: СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ ПРОЕКТА

6. Ключевая идея и функциональное зонирование

Параметры будущих арендаторов и их распределение по объекту.

Описание: чтобы правильно преподнести проект будущим арендаторам и посетителям, необходимо уделить внимание его функциональному зонированию - распределению якорных операторов и различных товарных групп по этажам, размещению точек общественного питания и т.д. Правильное зонирование обеспечит трафиком всех арендаторов, а значит, позволит максимально задействовать имеющиеся площади.

Пример: немаловажен фактор вертикальных коммуникаций - эскалаторов, траволаторов, лифтов и лестниц. Например, если вы запроектируете эскалаторы у главной входной группы, то сократите путь посетителей до второго этажа, сделав его более доступным. Но это помешает протянуть поток вглубь первого этажа, лишит внимания множества операторов, и в итоге вынудит вас снизить арендную ставку.

Результат: понимание, как распределить арендаторов по объекту и сделать передвижение между ними максимально комфортным для посетителей.

7. Финансовая оценка проекта и риски Потенциальная прибыль проекта, срок окупаемости и список основных рисков реализации.

Квалификация сотрудников и опыт работы MOST Consulting позволяет нам рассчитать потенциальный арендный доход, базовые расходы на содержание и управление, а, в конечном счете, и срок окупаемости инвестиций. Оценив эти показатели, вы примете окончательное решение: вступать в проект или нет. Мы не исключаем, что результат исследований может не соответствовать вашим ожиданиям. Но представьте, что вы отказались от полноценного подготовительного этапа, не смогли привлечь необходимого количества арендаторов, начали увеличивать долговую нагрузку и т.д. Потери в этом случае будут во много раз больше стоимости анализа. Решение всегда за вами.

Как начинается сотрудничество:

1
Вы оставляете заявку на коммерческое предложение любым удобным для вас способом
(телефонный звонок, форма обратной связи, письмо на е-mail)

2
С вами связывается наш специалист для получения необходимых данных по объекту/земельному участку

3
Мы формируем коммерческое предложение и принимаем итоговый вариант сотрудничества

4
Подписываем договор